Eine starke Marke entsteht nicht zufällig. Sie ist das Ergebnis einer durchdachten Markenstrategie, die unter anderem den Purpose, die Vision und Mission, aber auch das Corporate Design mit dem Logo Design umfasst. Doch wie beginnt man diesen Prozess zur Markenpositionierung? Das in diesem Artikel zum Download stehende Branding Workbook hilft Ihnen Schritt für Schritt dabei eine wirkungsvolle Marke zu entwickeln.
Warum ist eine Markenstrategie wichtig?
Eine ausgearbeitete Markenstrategie dient als Kompass für das Unternehmen. Sie hilft Ihnen dabei, sich von der Konkurrenz abzuheben, die Zielgruppe zu identifizieren sowie konsistent in Design und Kommunikation zu sein. Die Markenstrategie kann bei der Erlangung von Wettbewerbsvorteilen hilfreich sein.
Ziel ist es langfristig Vertrauen bei Ihren Kunden aufzubauen und sich sowohl optisch als auch sprachlich von der Konkurrenz abzuheben.
Zudem unterstützt eine klare Markenstrategie die Entscheidungsfindung und hilft, Marketingaktivitäten sowie Investitionen gezielt zu priorisieren. Langfristig trägt eine erfolgreiche Markenstrategie dazu bei, die Markenbekanntheit zu steigern, die Kundenbindung zu stärken und den Umsatz nachhaltig zu erhöhen.
Schritt für Schritt zur Markenstrategie
Eine erfolgreiche Markenstrategie basiert auf grundlegenden, universellen Elementen und dient als operatives Instrument der Unternehmensführung. Sie richtet Produkte und Dienstleistungen gezielt an den Bedürfnissen und Erwartungen der Kunden aus und schafft eine klare Basis für die strategische Ausrichtung des Unternehmens sowie seiner Marketingaktivitäten.
Sie können das Branding Workbook herunterladen, ausdrucken und direkt ausfüllen. Bei bestehenden Unternehmen empfehle ich vor Beginn der Bearbeitung des Workbooks eine Bestandsaufnahme in Form einer IST-Analyse.
1. Markenidentität – Purpose, Vision und Mission
Die Markenidentität ist das Selbstbild einer Marke und bildet das Fundament. Sie setzt sich aus Purpose, Vision und Mission zusammen. Sie geben eine klare Identität und eine starke Richtung vor. Der Purpose beantwortet das „Warum“ und schafft eine emotionale Verbindung, die Mitarbeitende und Kunden gleichermaßen anspricht. Die Vision, als „Wie“ beschrieben, gibt ein inspirierendes Zielbild vor, das es jedem ermöglicht, zu verstehen, worauf das Unternehmen hinarbeitet und welche Veränderungen es bewirken möchte. Die Mission, als „Was“ konkretisiert, schafft Klarheit darüber, welche praktischen Schritte und Aktivitäten nötig sind, um diese Vision zu realisieren.
Ähnlich ist auch das Modell des Golden Circle von Simon Sinek. Das Modell beinhaltet drei konzentrische Kreise, die jeweils eine zu beantwortende Frage darstellen: “WHY?”, “HOW?” und “WHAT?”. Man beginnt in der Mitte mit dem “WHY?”.
2. Markenwerte und Markenpersönlichkeit
Markenwerte und Markenpersönlichkeit geben Ihrer Marke Tiefe und einen Wiedererkennungswert. Die Markenwerte spiegeln wider, was Ihrem Unternehmen wichtig ist – von der Art, wie Sie Entscheidungen treffen, bis hin zu den Botschaften, die Sie nach außen senden. Die Persönlichkeit Ihrer Marke macht sie erlebbar: Sie verleiht ihr einen einzigartigen Charakter, der in Ihrer Kommunikation, Ihrem Design und Ihrem Auftreten sichtbar wird. Ob Sie als vertrauenswürdig, kreativ oder mutig wahrgenommen werden möchten, hängt von der klaren Definition Ihrer Werte und Persönlichkeit ab.
3. Zielgruppendefinition und Persona
Um Ihre Botschaften effektiv zu gestalten und Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe abzustimmen, ist ein tiefes Verständnis Ihrer Kunden essenziell. Personas helfen dabei, Ihre Zielgruppe greifbarer zu machen: Sie sind fiktive, aber realitätsnahe Profile, die die Wünsche, Herausforderungen und Verhaltensweisen Ihrer Kunden widerspiegeln. Mit klar definierten Zielgruppen und Personas können Sie Ihre Kommunikation personalisieren, relevanter werden und langfristige Verbindungen schaffen.
4. Wettbewerbsanalyse
Die Wettbewerbsanalyse bietet Einblicke in die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken der Marktteilnehmer und hilft dabei, das eigene Unternehmen besser zu positionieren. Durch die systematische Untersuchung von Mitbewerbern können Trends erkannt, Lücken im Markt identifiziert und potenzielle Differenzierungsstrategien entwickelt werden. Ziel ist es, ein umfassendes Verständnis der Marktdynamik zu gewinnen, um fundierte Entscheidungen zu treffen und langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben. Eine gründliche Wettbewerbsanalyse schafft die Basis, um Ihre Stärken gezielt einzusetzen und sich erfolgreich am Markt zu behaupten.
5. Unternehmensname
Ein passender Firmenname sollte Ihre Werte und Ziele widerspiegeln, Ihre Zielgruppe ansprechen und sich klar von der Konkurrenz abheben. Gleichzeitig sollte er nicht nur kreativ und einprägsam sein, sondern auch praktisch und rechtlich einwandfrei.
6. USP und Markenbotschaft
Der USP betont Ihre Einzigartigkeit und hebt den klaren Nutzen Ihres Angebots hervor, während die Markenbotschaft Werte, Visionen und den Kern Ihrer Identität vermittelt. Beide ergänzen sich: Der USP fokussiert auf spezifische Vorteile und differenziert Ihr Produkt von der Konkurrenz, während die Markenbotschaft eine emotionale Bindung schafft und eine konsistente Präsentation über alle Kanäle sicherstellt.
7. Elevator Pitch
Ein gut formulierter Elevator Pitch ermöglicht es Ihnen, in kürzester Zeit das Interesse potenzieller Kunden, Investoren oder Partner zu wecken. Er hilft, Ihre Marke klar und überzeugend zu präsentieren, sodass Sie auch in geschäftigen oder unerwarteten Situationen einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Mit einem starken Elevator Pitch öffnen sich Türen zu neuen Möglichkeiten und Kontakten – ganz ohne lange Erklärungen.
8. Tonalität und Stil
Die Tonalität und der Stil Ihrer Marke bestimmen, wie Sie mit Ihrer Zielgruppe kommunizieren und wie Ihre Botschaften wahrgenommen werden. Sie tragen zur Schaffung einer authentischen und konsistenten Markenidentität bei. Ob freundlich, professionell oder humorvoll – der richtige Ton sorgt für die gewünschte Wirkung. Konsistenz ist dabei entscheidend, um eine klare Markenidentität in allen Kommunikationskanälen, von der Website bis zu Social Media, zu etablieren. Erstellen Sie eine Richtlinie für die interne Kommunikation und halten Sie diese konsequent ein.
9. Visuelle Identität
Ihre visuelle Identität ist mehr als nur ein Logo Design. Sie ist das visuelle Fundament, auf dem Ihre Marke aufgebaut wird. Sie ist das Erste, was Kunden von Ihrer Marke wahrnehmen und umfasst alle grafischen Elemente, die Ihre Marke repräsentieren, wie Logo, Farben, Schriftarten und Bilder. Eine gut gestaltete visuelle Identität sorgt nicht nur für Wiedererkennung, sondern vermittelt auch die Werte und Persönlichkeit Ihrer Marke.
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Um Sie Schritt für Schritt durch die verschiedenen Aspekte der Markenentwicklung zu begleiten, habe ich ein kleines Workbook für Sie erstellt. Lassen Sie sich inspirieren und gestalten Sie eine Marke, die einzigartig und überzeugend ist.
